内部资料

切勿外传

蓝天简讯

第一期

（总第19期）

编

上海嘉定蓝天民营经济发展研究会 二00九年一月十四日

坚定信心 确保经济平稳较快发展

1月10日上午，上海蓝天经济城召开2008年工作总结暨2009年工作动员大会，大会由副总经理邹玉明主持，会上首先表彰了荣获2008年度上海蓝天经济城的优秀员工和招商明星，同时进行了中层干部聘书颁发仪式，签订了2009年度板块和部门责任合同书。

会上有4位代表作了交流发言，招商一部汪宏明同志针对国际金融危机蔓延，招商难度的加大表示要采取灵活的招商措施，强化招商形式，努力创造相对优势，完成公司下达的招商任务；招商二部王萍表示一定要从深化服务着手，在走访企业中做有心人、做知心人，开拓招商引资的新路径；税管部高云杰在发言中表示，在新的一年里一定要立足本职，悉心指导，精细服务，捕捉商机；党政办张悦在发言中表示自己虽然不在招商第一线，但在平时工作中要坚持做到心中想招商，行动忙招商，为蓝天的招商尽一份力。

党委书记、总经理裴家文在会上作了重要讲话，他首先对公司去年的工作进行总结，裴家文同志说，2008年是蓝天建城14年来很不寻常，很不平凡的一年，在镇党委、镇政府的坚强领导下，完成入库税收9.12亿元，引进项目541只，制度建设、党的建设等都取得了可喜的成绩。裴家文同志说，2009年我们将迎来新中国成立60周年，蓝天建城15周年，全体干部员工一定要善于攻坚克难，狠抓工作落实，确保镇党委、镇政府下达的9.88亿税收、558户招商目标的完成，以实际行动打造更新更美的蓝天，迎接建城15周年。（秘书处供稿）

光 荣 榜

荣获二OO八年度上海蓝天经济城招商明星名单

吴 忠 沈 涵 高云杰

荣获二OO八年度上海蓝天经济城优秀员工名单

赵夙靖 王 萍 张 桦 赵宪龙

打造更新更美的“蓝天” 迎接建城15周年

――裴家文总经理在2008年工作总结暨2009年工作动员大会上的讲话摘要

一、2008年工作的简要回顾

2008年是我们蓝天建城14年来很不寻常、很不平凡的一年，在镇党委、镇政府的坚强领导下，我们以贯彻落实科学发展观为引领，以坚韧、创新、落实为工作基调，在全体干部、员工的共同努力下，较好地完成了党委、政府下达的主要经济指标，各项工作有序扎实推进。

（一）各项工作指标，全面超额完成

1、入库税金：年计划9.03亿元，实际完成9.12亿元，完成了100.9％，比2007年的8.45亿元，增6736万元，增8％左右。

2、新增注册户数：2008年全年引进项目541只，实到注册资金19.41亿元，比07年的399户增36％，注册资本比07年的3.79亿元增413％。完成合同外资2410万美元，完成年计划的120％。

3、其它经济指标完成情况：完成工业总产值43.05亿元，完成年计划数110％；工业利润2.33亿元，完成年计划数106％；增加值9.23亿元，完成年计划的111％；收支盈余7000万元，增4％。

（二）各项制度建设，不断创新完善

1、完善了税收责任管理体制。一是公司把8275户企业按管理码分到了5个板块，同时依托板块管理，成立招商二部，并建立了专业化招商小组，5大板块考核结果的平均完成率为101.62％；二是对招商一部、党政办、财务部、管理部的正副经理及协税员、招商员落实了税收指标，各部门都出色地完成了任务；三是去年对137户出税超百万元以上的企业和出税10万元以上的1375户企业全部走访了一次，通过走访对他们的经营情况、要求解决的问题，对症下药，能办即办，致使08年超百万元的企业增加到了140多户，超千万元的企业由3户增加到6户。

2、强化了招商责任管理机制。为了确保完成08年的招商任务，公司一是建立了五个专业化招商小组，由三个副总、一个总经理助理、招商二部经理负责；二是条、块结合，实行联动。在市区新增了7个办事处，并采用了每一个专业化招商小组对口一个板块管理、负责二个招商办事处、联系3－5个驻沪商会、市区专业协会的方法；三是招商活动有序安排。对出税超百万元以上的大企业除了镇里的活动以外，组织了多次合作、恳谈交流活动，进一步增进了友谊，谋划了长远的发展。

3、建立了激励奖惩机制。为了使税收、招商责任体制充分发挥效能，使责任和贡献挂钩，公司和五个专业化招商小组、五大税收责任板块、全体招商员、协税员、办公室、财务部、管理部正、副经理签订了工作目标责任书。二是对五个专业化招商小组组长税收目标的完成以本人年终奖30％作为考核基数，同比例扣减，管理目标以40％为基数，按完成率同比例扣减。三是为了突出招商，公司在五大责任板块中开展了夺标竞赛活动，凡每季度完成税收指标百分率第一名的板块，夺取流动红旗，并在招商大厅中进行公布，形成了比学赶帮的热潮。

4、重新修订了员工规章制度。根据新《劳动合同法》的要求，经过广泛征求意见，职工代表协商，去年重新制定了《员工规章制度》，制度对员工的录用、劳动合同的签订、考核考勤、工资福利、奖惩等作了明确的规定，后来特别加强了对迟到早退现象考核处罚的力度，把员工的日常管理纳入了法制的轨道。

（三）招商特定目标 全面超额完成

从去年从7月1日起，镇党委、镇政府决定对经济城（服务中心）下达招商特定目标，我们蓝天下半年的指标是256户，公司接到任务后，立即进行了分工落实。招商特定目标实施结果，下半年共招进项目322只，比镇里下达的256只，超过66只。

（四）党建工作扎实推进，创建和谐企业深入展开

为了进一步推进和完善蓝天党建工作模式，公司认真抓好了分支部的筹建管理工作，在基层党的建设、党员教育、创造和谐企业等方面取得了新的进展。

1、进一步夯实了组织基础，增强了基层组织战斗力。在镇党委的领导下，我们和新时达电气公司于6月18日成立了党委。在日常工作中，党委继续以消灭空口点，扩大覆盖面，增强有效率为工作目标，抓好了党建工作示范点的工作，继续发挥新时达电气、长园电子、宏源照明、北芳储运等党支部的示范效应。并按照镇党委“有阵地、有作为、有活力、有合力、有和谐”的“五有”创建活动，进一步扩大了“双达标”党建工作成果。2008年，党委新建了政太化工、健鹰科技园、天成环保三个党支部。12月30日，举行了流动党员学堂成立10周年庆祝活动，使学堂变成了140多名流动党员的“蓄水池”，企业党组织筹建的“孵化器”。

2、努力提高党员干部素质，发挥党员先锋模范作用。党委认真落实了各分支部积极参加镇党委的“促富民强镇，为党旗增辉”的主题活动，以“思想觉悟好，工作业绩好，带头作用好，服务群众好，作风形象好”的标准来规范党员的日常工作和生活，通过“共产党员示范岗”的创建活动，增强了党组织的向心力和凝聚力。

3、维护社会稳定，开展了和谐企业创建活动。各支部、工会与企业签订劳动集体合同、工资平等协商制度单位12家，其中女职工专项集体合同7家，创建“工人先锋号”活动企业5家，创建“嘉定区劳动关系和谐企业”6家，其中长园电子、宏源照明被评为 “嘉定区劳动关系和谐企业”标兵单位，有11家企业被评定为“南翔镇劳动关系和谐企业”。

二、2009年的奋斗目标和主要工作措施

2009年我们将迎来新中国成立60周年，蓝天建城15周年，我们要按照镇十三次党代会2008年度会议提出的“围绕汽车嘉定建设目标、坚持科学发展、构建和谐南翔、实现富民强镇”的工作主题，继续紧扣“坚韧、创新、落实”的工作基调，善于攻坚克难，狠抓工作落实，确保经济平稳较快发展，以实际行动，打造更新更美的蓝天，庆祝建城15周年。

（一）2009年的主要目标和任务

1、税收。9.88亿元，在08年9.12亿元的基础上，增7600万元，增幅6％左右。

2、新增注册户数。558户，内资企业注册资本55800万元，合同外资1700万

美元，到位2140万美元，其中完成2000万元以上实业型企业6户、总部型企业6户。

3、综合指标。实现增加值8.3亿元、工业产值39亿元、利润2.2亿元，可支配资金及盈余收入比08年增5％以上。

（二）完成09年目标、任务的主要措施

1、继续强化“板块”管理。板块管理是蓝天的一大创新，经过两年的实践证明是行之有效的，而且是科学的，所以在09年我们要继续推行，一抓到底。

2、继续强化招商责任管理。招商目标责任管理，是激发所有员工奉献蓝天的有力举措，是展示各自能力和智慧的有效平台，今年要进一步抓紧抓好。

3、继续强化激励考核。一是继续强化板块责任人的税收考核；二是项目考核；三是质量考核。08年招进的项目继续按谁招进谁管理的原则，到出税期满一年为止进行结算。09年新招项目税收必须达到7万元以上。

4、继续开展招商明星和争先创优活动。蓝天建城14年来的实践经验证明，没有不付出的成功，当前面对来势汹汹的金融危机冲击，我们必须向抗风险能力较强的先进单位学习，向在去年招商成绩、服务企业成绩突出的个人学习，为了弘扬先进、树立标兵、涵养团队精神，公司决定在2009年继续开展招商明星、服务明星的评选和开展争先创优夺标竞赛活动。

三、春节前有关工作安排

同志们，已经到来的2009年，很有可能是我们蓝天发展史上更不平凡的一年，面对9.88亿元税收和558只项目的艰巨目标，既是挑战，也是我们蓝天人的追求。一年四季在于春，如何做到节前不松劲，节后开门红，实现双过半，年终达目标，必须抓好以下几点工作我想再提几点要求，一是各责任小组、各部门、各招商办事处、各位员工通过去年的评比和签订的目标责任书、公司的聘任书，都要认真总结回顾一下2008年的工作，对照招商明星和优秀员工存在哪些差距，在新的一年里如何迎头赶上；二是要根据今年和公司签订的目标责任书、承诺的指标完成，树立必胜信心，制定好实施方案；三是对已经承诺客户办理的项目需要在节前处理好的服务事项要从速处理好，为过好一个和谐、欢乐的春节做好准备。严冬即将过去，春天已经来临，让我们在新的一年里以优异的业绩，献给新中国成立60周年，献给蓝天建城15周年。

多招商 招好商 为蓝天的发展尽一份力

刚刚过去的2008是极不平凡的一年。从年初开始,随着工商税务等部门相继出台的政策法规,对我们招商工作提出了更高的要求。下半年受国际金融危机快速蔓延和世界经济增长明显减速的影响，我国经济发展面临着来自国际国内的严重困难和严峻挑战，经济下行压力加大，企业经营困难增多，这无疑给我们的招商工作加大了难度。镇领导及裴总的正确领导和“认清形势、振奋精神、攻坚克难”的鼓舞让我们认识到，我们遇到的困难和挑战只是前进中的问题，只要坚定必胜信心、扎实做好工作，就不会为任何困难所惧，不会被任何干扰所惑。

面对新的招商形势，在新的一年里，我将从以下几个方面进行努力。一、不断活化招商形式，注重从变化的形势中捕捉和把握难得的发展机遇，发现和培育积极因素。就拿我所在的中山北路办事处来说，同楼的数家中介招商公司生意曾一度超过我们，我就从两个方面入手：一是跟楼下的门卫搞好关系，务必将客户带到我们蓝天来；二是增加楼内的广告宣传。经过3个月的操作，现在我们这幢楼里仅有一家中介公司“幸存”了。二、科学整合招商资源，努力创造相对优势。自我进入蓝天从事招商工作5年来得到的锻炼，也积累了一定的客户，做到经常与老客户联系，争取以商引商。三、在新的严峻形势下，我们会碰到更多的障碍和不利因素，原先简单的招商方式已无法应对了，因此我们必须用更多的智慧及知识去应对工作中碰到的问题。为了能让客户信任我们，让企业顺利入驻蓝天，我们要花大量时间、精力去和客户沟通，以优质的服务为基础，增强蓝天的吸引力。（招商一部 汪宏明）

金融危机下的招商工作

去年是招商引资形势最为严峻的一年。一年来，我们努力克服全球金融海啸带来的不利影响，奋力拼搏，完成任务。我们招商二部是公司新组建的一个部门，承担着服务企业，协调相关职能部门和为公司领导决策、管理提供信息职能的重要作用。在过去的一年时间里，主要完成了以下几方面的工作：一、对07年税收10万以上的企业进行有计划的回访，促进与企之间的交流。及时抓住机会加强服务，加强联系，加强认识。二、围绕分户管理企业的税收目标，招商目标开展了工作：首先学习和掌握了招商和税务的新知识、新政策。其次：联系了老客户，老朋友，及时抓捕新信息。再次：随时关注多头公司，尽量不让税收流失。三、与板块负责人沟通好，发现有问题企业，及时解决，做好服务工作。

2009年要应对金融危机的挑战, 确保完成公司下达的各项任务。一、从深化服务着手，支持企业发展。站在企业家的角度去思考企业发展的要求和需要，力所能及地对企业给予帮助和辅导，从而增强经济城与企业家之间的友谊和凝聚力。二、做有心人，做知心人，注重交流，扩大知名度，广交朋友，通过与企业家和财务人员的接触和沟通，了解与他们产业链有关的各种情况和需求，捕捉和掌握有关投资信息，及时反馈给有关部门和领导，既做企业家的知心人，又做招商信息的有心人，从而开拓招商工作的新路子。三、提高业务水平，拓展招商平台。在工作中全方位地服务于投资者，通过不断的努力学习，继续提高自己的业务水平。在走访企业中，注重与客户的互动交流中捕捉投资信息，以商引商，努力拓展招商平台。（招商二部 王萍）

立足本职 提升服务 挖掘资源 做好招商引税工作

回顾过去的一年，在自己所负责的税管部检查组，经过全体组员的共同努力，较好的完成了全年工作责任目标。在企业办理增值税发票限额十万元版申请、发票增量、退出主机共享等涉税事项及协查等的账务检查过程中，同时，在企业办理小规模企业升级和税务登记变更申请的过程中，通过与企业经营者的交流，了解企业经营状况和需求，及时应对企业的招商要求，较好的完成了公司下达的招商目标和税收指标。

在新的一年里，如何更好的提升岗位服务水平，挖掘自身资源，学习工商知识，以服务促招商，以资源化税源，针对公司2009年的经营形势和要求，一、立足本职，悉心指导，精细服务，捕捉商机。招商，对于税管部而言，之前仅仅停留于一种比较被动的认识，即使有企业需开办公司，往往也是朝招商部一推了之，对于企业的需求，也就不会有深入的了解。因此，在新的一年里，在目前所负责的企业的相关涉税事项的办理过程中，更多的去了解企业，了解企业的业务变化情况，人员变化情况，分析各种变化可能引发的招商机遇。同时细化服务，提供方案，让客户觉得有现成的方案可选择，而不是让客户苦思冥想找方案，提高招商的成功率。二、汇总信息，认真分析，挖掘商源，化为税源。税收是目的，通过招商这一手段加以实现。根据我个人在公司税管部曾经从事和现在所从事的岗位，期间也积累了不少企业的资讯和信息。在这些信息中，如果加以汇总和分析，针对性的进行联系和沟通，应该有招商资源可以利用。同时，汇总个人自身工作经历中可以利用的招商资源，发出相应的招商信息，不断跟踪和回馈，将资源转变成为招商成功后的税源。三、跟进服务，加强交流，勤于联系，提升品牌。作为为企业履行纳税义务进行征收、指导、规范和服务的税管部，同时也兼具了公司在招商成功之后的重要服务功能，良好的跟进、交流、联系，了解企业的经营趋势所对应的纳税类型，提供良好的咨询服务，做到有求必应，有应必答，使企业在履行纳税义务的过程中感受到蓝天服务的全面和周到，更好的提升蓝天的品牌形象。（税管部 高云杰）

我是蓝天人 我与蓝天共奋进

在刚刚过去的2008年，面对国际金融风暴冲击，我们蓝天人上下一心，千方百计，排除万难，出色圆满地完成了2008年的各项工作目标。2009年，将是我们蓝天破冰前行，克难奋进的一年，作为一名蓝天人，我能为蓝天的招商作些什么？作为一名党政办工作人员，我又能为蓝天的招商引税服务些什么？我的答案是：努力做好本职工作，为完成党政办的招商任务努力拼搏，与蓝天共奋进。

作为一名蓝天人，我一定要坚定“我是蓝天人，我与蓝天共奋进”的信念，虽然不在招商工作第一线，但在平时工作中要坚持做到心中有指标，行动忙招商。为公司的媒体宣传、大项目引进、招商投资会做好充分的资料收集与整理；利用企业交流会的接待、网络及媒体的商业信息，朋友及同学圈子，深挖招商渠道、开拓招商网络；密切关注工商、税务的政策变化，加强招商业务知识的学习，让自己具备一名招商员的基本业务技能；更要有一旦得到信息源，就要紧咬不放、逆势而上、坚韧不拔的盯劲。作为一名党政办工作人员，我要坚持发扬我们蓝天人勇于争先，敢于创新、善于学习、勤于思考的蓝天精神，立足岗位，做好本职，为蓝天的招商引税做好服务保障工作。认真做好一些大项目引进的基础信息、协议合同的打印与校对，确保交给客户最准确、最及时的资料；热情周到接待好每一位客户，耐心细致化解好客户的每一个疑问和投诉；将客户的急事、难事及时汇报给领导，争取能为客户做到急事急办、特事特办，为客户争取主动和时间。在日常工作中用我们优质、高效、诚信的服务，赢得企业更大的信任和认同，在客户心中牢固树立蓝天的品牌服务形象。（党政办 张悦）

勇于创新 应对挑战

新年伊始，金融危机的影响仍在蔓延，在这挑战异常严峻的形势下，蓝天经济城在元月8日下午邀请了40多位企业家召开了2009年迎春茶话会，共商对策，应对挑战，确保今年的经济平稳健康发展。

党委书记，总经理裴家文同志首先向与会企业家通报了蓝天2008年的招商和税收情况，并着重分析了去年10月开始企业开始下滑，税收逐月减少的严峻形势，并针对中央和市出台的各项政策，要求与会企业家坚定信心、勇于创新、应对挑战、制止滑坡，确保明年平稳增长。

上海长园电子材料有限公司去年上半年高速增长，下半年下滑，总经理许兰杭说，针对经济下滑，不能独善其身，危机带来机遇，做好战略调整，该公司生产的热塑材料打进了海尔、西门子、美林等大公司的市场，销量已经回升，预计今年的发展有所增长。上海启元空分技术发展有限公司董事长俞建说，企业越是困难，越是要增强科技创新力度，储备人才，积累能量，该公司准备今年再投入500万元用于新产品开发，申报上海市高新技术企业，并确保20%以上的增长速度。上海孚创动力电器有限公司总经理施远强说，金融危机，福祸相依。只要提高内部管理水平，做好技术、人才、产能准备，就一定能把不利因素变为有利因素，促进经济回升。与会企业家一致表示，形势越是严峻，越要坚定信心，只要勇于创新，积极开拓市场，就能经受住任何风浪的考验。（秘书处供稿）